آلمان بازار بزرگ تجارت در دنیا می باشد از این رو بسیاری از تجار ایرانی مایل به اجارت با کشور آلمان می باشند، اما پیچیدگی های خاص بازار تجارت آلمان، لزوم حضور فیزیکی، هزینه های و عدم دسترسی به اطلاعات دقیق و موثق، مانع حضور موفق آن ها در بازار بزرگ تجارت آلمان می‌شود.
به طور کلی، سه روش و استراتژی برای حضور در بازار تجارت آلمان وجود دارد. بسته به نوع روش انتخابی شما، خدماتپارس جرمن به شرح زیر است.
- مکاتبه از راه دور
- حضور با واسطه در آلمان
- حضور مستقیم در آلمان
1) مکاتبه از راه دور
مناسب افرادی است که بازار آلمان هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند.
موفقیت: ریسک کم / شانس کم
مزایا:
• به نسبت هزینه کم است.
• به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.
معایب:
• مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های آلمانی عملا بی‌فایده است.
• مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روس‌ها، حتی به آلمانی، به ندرت جواب می‌دهد.
• در بهترین حالت پاسخ می‌دهند: اگر کالا را در آلمان موجود کنید، شاید بخریم.
• فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.
• آیا کارمند آلمانی زبان شما به فرهنگ تجاری آلمان و سوراخ‌های قانونی هم تسلط دارد؟
خدمات ما برای مکاتبه از راه دور:
1) دستیار شخصی آلمانی زبان
• دستیار و کارمند شخصی شما در آلمان
• مسلط به فارسی و آلمانی
• شناسایی شرکت های آلمانی
• تماس با شرکت های آلمانی
• حضور در جلسات و نمایشگاه ها و... در آلمان
• تلاش برای خرید / فروش محصولات مورد سئوال
• پیگیری امور از جانب شما
2) لیست خریداران بالقوه
• تهیه لیستی از خریداران بالقوه کالای شما در آلمان
3) استعلام ثبتی و حقوقی
• طرف قرارداد شما چه سمتی در شرکت دارد؟ حق امضا دارد؟
• ادعاهای شرکت آلمانی با مدارک ثبتی مطابقت دارد؟
• شرکت در مراجع قضایی پرونده مالی ندارد؟
4) سایت به زبان آلمانی
• سایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان آلمانی
• شامل ثبت دامین de. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی
2) حضور با واسطه در آلمان
مناسب افرادی است که بازار آلمان برایشان مهم است.
موفقیت: ریسک متوسط / شانس متوسط
مزایا:
• دسترسی به مشتریان بالقوه به صورت محلی و حضوری.
• مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.
• شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار و مشتریان.
• استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.
• جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در آلمان حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.
معایب:
• هیچ تضمینی برای صادرات که هدف اصلی شماست، وجود ندارد.
• نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.
خدمات ما برای حضور با واسطه در آلمان:
1) فروش درصدی
• تامین کالا از شما
• حمل، ترخیص، بازاریابی و فروش از ما
هزینه: درصدی از فروش، طبق توافق
2) تحقیق بازار
• نمایندگی شما در آلمان به مدت زمان مشخص
• شناسایی و تهیه لیست خریداران بالقوه
• شناسایی و تهیه لیست رقبای شما در بازار
• تهیه لیست قیمت محصولات رقبای شما
• مکاتبه و تماس با طرف‌های آلمانی
• برگزاری جلسات حضوری با طرف های آلمانی
• طراحی و راه اندازی سایت آلمانی
• محاسبه قیمت تمام شده کالاهای شما
• اعتبارسنجی طرف های آلمانی
• مذاکره و چانه زنی با طرف های آلمانی
3) لیست خریداران بالقوه
• تهیه لیستی از خریداران بالقوه کالای شما در آلمان
4) استعلام ثبتی و حقوقی
• طرف قرارداد شما چه سمتی در شرکت دارد؟ حق امضا دارد؟
• ادعاهای شرکت روس با مدارک ثبتی مطابقت دارد؟
• شرکت در مراجع قضایی پرونده مالی ندارد؟
5) سایت به زبان آلمانی
• سایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان آلمانی
• شامل ثبت دامین de. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی
3) حضور مستقیم در آلمان
مناسب افرادی است که برای حضور در آلمان مصمم هستند.
موفقیت: ریسک زیاد / شانس زیاد
مزایا:
• همه چیز تحت کنترل خودتان است.
• شناخت دست اول از مشتریان و بازار
• هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.
معایب:
• نیاز به حضور و سرکشی مستمر در آلمان و هزینه‌بر بودن مسافرت و جابه‌جایی
• با وجود هزینه و وقت صرف شده، هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد.
• ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار آلمان
• وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی تخصص ندارد.
خدمات ما برای حضور مستقیم در آلمان:
1) ثبت شرکت و اخذ جواز کار
• ثبت شرکت با مسئولیت محدود در آلمان
• آدرس ثبتی (حقوقی) شرکت
• استخدام مدیر عامل موقت آلمانی
• کلیه هزینه‌های ثبت تغییرات خروج مدیر عامل موقت و نصب مدیر عامل ایرانی
• افتتاح حساب بانکی حقوقی به نام شرکت
• جواز کار یکساله برای مدیر عامل شرکت
• ویزای کار یکساله برای مدیر عامل
• ویزای تجاری سه ماهه دو بار ورود
• اخذ کد بیمه شخصی برای مدیر عامل ایرانی
• اخذ کد مالیاتی شخصی برای مدیر عامل ایرانی
• کلیه واریزی‌های دولتی برای ثبت شرکت و اخذ جواز کار
• کلیه هزینه‌های ترجمه مدارک، محضر و مترجم رسمی
• کلیه هزینه‌های مدرک تحصیلی، آزمایش پزشکی و آزمون زبان
• افتتاح حساب بانکی شخصی و صدور Master Card و Visa Card
• تهیه و تسلیم اظهارنامه مالیاتی
• مشاوره حقوقی و بازرگانی
2) حسابداری
• انجام کلیه امور حسابداری شرکت ثبت شده در آلمان توسط حسابدار خبره و معتمد • تسلیم اظهارنامه مالیاتی • تسلیم اظهارنامه بیمه
3) سایت به زبان آلمانی
• سایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان آلمانی
• شامل ثبت دامین de. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی